今までの仕事について　～　モーメンタム・ビルディング

こんばんは前刀です。ターニングポイントとセルフイノベーションということで、お話をさせていただきたいと思います。

まずターニングポイントの話、その後に、セルフイノベーションの話をさせていただきます。

まずターニングポイントですが、私がどういうビジネスキャリアを歩んできたかというと、最初にソニー、その後ベインアンドカンパニー、ウォルトディズ ニー、AOLそして、ライブドア、アップルとなります。で、ここにきて何の肩書きもないし名刺もないような状態になっています。

今までの中で、いくつかターニングポイントがあったわけですけれども、レジュメでいくらブランドが並んでいても実質的に、人を見ないと人の価値というのは 量れないと思っています。そこで、ターニングポイントの中でも、最後に取り組んだ、いままで、直近でやっていたアップルのことを、少しご紹介します。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

今、アップルはiPodとデジタルミュージックのリーディングカンパニーになっているわけですけれども、2年前のプレス発表のときに、「これからアップ ルって言う会社はマックを売っている会社だけではなくて、デジタルミュージックのリーディングカンパニーになる」と言いました。

　　　　　

当時、日本は他国に類を見ないMD大国で、ポータブルミュージックプレーヤーといえばMDであり、ソニーとかパナソニックのホームグラウンドですか ら、圧倒的にMDが強かった。そんなところに、iPodは強烈なこの”goodbye MD”というメッセージをぶつけたわけです。そのために、どういう風に大きくモーメンタムをつくって、iPodの勢いを増していくかっていうことを、いく つかやりました。

iPod miniの発売当日はITとかデジタルとかから一番遠い人も、iPodという名前をたった一日で覚えた日だったのではないでしょうか。ファッションアイテ ムとして、洋服とコーディネートする形、こういうアプローチはいまだかつて、他のメーカーはやったことはなかったですね。

このiPod miniを出したことによって、デジタルデバイスの性能がいいというのは当たり前で、感性に訴えるデザインやその楽しさ、そういったあたらしい商品価値を 追求できたといわれています。iPod miniで勢いをつけ始めてから、アップルの中でもマーケティングの考え方、マーケティングの中で重要とされることがいくつか若干変わってきています。

最初はとにかくモーメンタムをつくろうと。これはモーメンタム・ビルディングといって、非常に重要な言葉になります。そして続いて、デマンドを作っていき ましょうっていう話で、もっと言うと、積極的にデザインや欲求を高めていく、そういったものを作っていくという表現になってきて、最近では、デザインやそ ういったものをクリエイトしていきましょうと言うことがキーワードになってきてます。

もうひとつiPodの影響は音楽の楽しみ方を変えたということですね。今まであったパッケージメディアを中心としたポータブルミュージックプレーヤーか ら、ハードディスク、フラッシュメモリーを採用して、自分の持っているミュージックライブラリーを、すべて持ち歩くというところで、パッケージメディアか ら一段飛躍した、別次元の楽しみ方を作り出したことです。圧倒的なポジションを取っても、そこに甘んじるのではなく、常に進化を続けています。

たとえば、iPod miniはあれだけヒットしたのですが、昨年iPod nanoを出したときに、iPod miniはやめて置き換えています。普通の日本のメーカーであるならば、やめずに残しますね。そして気がつくとやたらめったらラインナップが増えて、どれ 買ったらいいのかよくわからない。そのやり方は、最終的にはブランド力を弱めることになります。実はiPodも、昨年写真が見れるので、iPod Photoっていう名前を一時期使っていたんですけれども、これも本社にいって、iPod ～っていうのを増やしすぎると、ブランド力を落とすからやめろと言って、iPod Photoというのは、その後なくなりました。

自分の可能性　～　セルフ・イノベーション