おふくろですかね。例えばよく、無理はするなとよく言われるんですよ。 無理は続かないから無理はするな、とかですね。急成長するな、と。 急成長したものは必ずすぐ落ちると。 そういうことは何度も何度も口をすっぱくして言われましたね。

いや、それでも楽しかったですよ。そもそも自分で会社興して、最初からそんなうまくいくなんて最初から思ってなかったんですよ。
そんなにうまくいく訳ないというのが大前提だったので、何の苦にもならなかったんですね。

逆に言うと、それはまあ僕にとってあんま良くなかったかもしれませんけども、自分ひとりが食べていくことはできるという自信があったので、仕事のとり方も 最低限のコストから積み上げた料金設定にしちゃったんですね。これは僕の失敗したことです。
だから、儲からないんですよ。いくらやっても。
儲からないというのは創業当初に原因があったかなと思います。

５年間ぐらいはほとんど利益出ないという状態だったので、そういう意味で一番つらかったのは６年目ぐらいで、確かに売上は４億ぐらいになったけども 利益は毎年毎年１００万円２００万円しかでないという状態でした。それだけ３６５日２４時間考えているじゃないですか。会社のことばかり考えていて土日も 夜中もパッとおきるとアイデアがわいてメモするとか、そういうことの繰り返しでした。

これだけ考えてるのに何でうまくいかないんだろう。
俺ってやっぱ経営者としてふさわしくないんじゃないかなと5年も6年も走り続けると思っちゃうじゃないですか。
そういうところはつらいところではありましたね。

大きくは二つあって、一つはそもそも人として信用できるかどうか。これは僕からするととても重要視してることです。採用のときも重要視してますけど も、ずっと付き合っていくかもしれないですし、一緒にビジネスするわけですから、もう、こいつに騙されたらしかたないなというふうに思える奴って言うので しょうか。

はい。むしろ、うちの採用のときのポリシーでもあるんですけども、どんなに大企業で偉い役職についている方でもいきなりパラシュート人事しないっていう方針なんです。

つまり、いきなり役員にポンてついたりしないっていう方針なんですね。
なので、創業のときのメンバーであっても、入ってくるのが4年目ですと社員が10人ぐらいいるわけですが、その社員からすると、創業のときに出資したかど うか知らんけど、いきなり大企業にいるかも知らんけど、いきなり俺らの上司にくるなんて許せないって思うわけですよね。

なので、株主であるということと採用するということはまったく別なので、採用するときには「テレアポからスタートしてね」ということを言って、彼らも納得してきてくれたんですよ。

そういう意味でいうと、そもそも吹けば飛ぶようなベンチャー企業に大企業から辞めてくるっていうこと自体が、すごいリスクですから相当腹をくくってきています。

しかも、もうゼロからテレアポからスタートしてますから、腹の据わり具合がもう全く違うんですよ。結果として単純に転職してきたという人と違って、俺はもうここで失敗したら帰るところないし、絶対オプトを大きくしてやると思って来ているんです。

結果として成果が出て、「みんながあの人が役員なる方がいいんじゃない」って言って役員になった。そういう意味で言うと、周りも認めて本人も実績出してなっていますから、いい形にはなったかなと思いますね。